Академия Грант
Профессионально обучаем массажу с 2011 года
Подпишитесь на наш телеграм канал
Мир массажа. Лайфхаки, техники, новости массажа.
Там мы выкладываем секреты, фишки практикующих массажистов, юридические аспекты работы, маркетинг и способы привлечения клиентов, рассказываем о разных видах и техниках, освещаем последние новости из мира массажных технологий и многое другое!
По многочисленным просьбам учеников мы повторяем наш легендарный, БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР! Успевайте записаться, чтобы узнать секреты успеха массажистов с доходом > 200 000 рублей!

Какую цену поставить за массаж новичку?

Давайте с вами разберем по пунктам. Сначала расскажу, как я формирую цену за сеанс массажа. Мой стаж работы 15 лет. Когда я начинал работать, запросы у меня были небольшие. Как живут другие, я интересовался мало. Больше всего меня заботило, как справляюсь я со своей работой и как чувствует себя после сеанса лечебного массажа человек. Свои навыки и знания по тем временам я оценивал как близкие к нулю, поэтому и зарплата казалась мне нормальной.
Прошло 15 лет. На данный момент я сделал более 60 000 массажей, набил кучу шишек и получил огромный паровоз знаний и опыта. Но! Цену за свой массаж я ставлю не из расчета лет своего стажа и своей “крутизны”. Эти критерии способен оценить исключительно человек, который пришел-лег-получил массаж. Цену за свой массаж я формирую очень просто. Далее по пунктам.
Начал я частную практику «на дядю» с цены 15 рублей за сеанс. Затем дошел до стоимости 60 рублей/сеанс, наработал кучу клиентов и ушел работать сам на себя.
Далее самый важный принцип. Каждый раз, когда очередь моих клиентов вырастала дальше, чем на 40 дней и держалась в таком режиме более 2-х месяцев, я поднимал цену на 20-30 рублей за сеанс. Кто мог, продолжал сотрудничество со мной, кому было дорого, тот искал массажиста дешевле. Затем снова ждал повторения цикла.
Теперь рассмотрим, как формирует цену за сеанс массажа большинство начинающих массажистов. Они идут в интернет и вводят запрос о том, сколько стоит сеанс массажа по своему городу. Выбирают среднюю цену за массаж и таким образом определяют свою стоимость работы.
Что здесь плохого, спросите вы? В принципе, ничего. Однако в такой работе, как массаж, где плотный контакт с позвоночником клиента и всей структурой организма в целом стоит на первом месте, я считаю, важно, не какова средняя стоимость за массаж по городу, а насколько массажист-новичок способен справиться с проблемой, насколько он понимает, с чем столкнулся, и насколько качественно он способен ее устранить, не навредив при этом пациенту!
А как клиент выбирает массажиста? Тут на самом деле всё печально. В 70% случаев срабатывает стереотип мышления, что цена означает качество. Люди! Откуда у вас на пустом месте появляется такой дикий вывод?
Мой рецепт для формирования цены начинающим массажистам (все пункты рассматриваются с позиции наличия совести у массажиста-новичка):
1. Стоимость сеанса должна быть такой, которая вызывает желание продолжать работу с азартом, желанием и чувством удовлетворенности. Возьмете мало – пропадет желание работать, а обидеть человека, которому пообещали массаж, и отказать после нескольких процедур не позволит совесть. Так и будете доделывать курс через силу и без должного отношения.
2. Ставьте цену за свою работу так, чтобы человек, получив несколько негативных впечатлений от вашей работы, оценил адекватность стоимости вашей услуги и продолжил курс массажа именно у вас (ведь все мы люди, все мы когда-то были новичками).
3. Никогда! Категорически никогда не равняйтесь на стоимость массажа у других мастеров. Их цена – это исключительно их проблема. Вы сами себе мастер и ни от кого не зависите. Сами и определяйте, сколько вы стоите на рынке в данный момент.
Главное, запомните: цену за свои услуги вы можете влупить до небес в любой момент, но и потерять практически всех клиентов можете тут же!
Как выбрать массажиста?
Рецепт для тех, кто ищет новых ощущений, или случай, когда «сарафанное радио» не докатилось до вас:
1. Повторюсь про новичков. Вы когда-либо пробовали устроиться на работу без опыта? Что вам отвечали? Можно отработать в какой-нибудь сфере до пенсии и остаться в своей профессии полным бараном! А талант пробьет себе дорогу всегда. И что плохого в том, что этот талант для других открыли именно вы?
2. Никогда не делайте выводы по первому сеансу. Первый сеанс – это всегда легкое знакомство массажиста с новым телом (мы своих студентов очень жестко учим выполнять массаж по полной только к четвертому сеансу, когда тело привыкло, прошел воспалительный процесс, человек расслабился и доверился вам как специалисту).
3. Самый глупый стереотип, который я встречаю в нашей стране чаще всего, – это понятие, что чем дороже, тем лучше. Люди, ну из каких фактов и предпосылок вы делаете такие выводы?
Я надеюсь, моя статья поможет хоть некоторым начинающим массажистам взять верный старт и не свалиться сразу же фейсом в грязь. Ну а стремящимся получить массаж желаю верно выбрать своего мастера и получить от его работы хороший эффект по адекватной цене.